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苗木人需要调整的六大思维模式

发布时间:2015/7/28 8:58:00 来源:泰山园林网 绿化苗木 点击:30

苗木行业,目前在生产经营情况及未来发展的状况看,区域性的利好消息很多,但是问题更多。根据西北地区大部分苗木从业者的现状,领航花木认为他们的思维方式有以下几个方面,其中一些不太科学的思维模式若能及时调整,或许对西北地区苗木的发展有促进作用。


一、“盲目跟风”思维


其典型特征为盲目跟风,在本区域占到从业者总数的85%左右。这些人不考虑市场消化能力、同规格苗木存圃量、适生区域的生产量、后续发展量,看到别人赚钱就觉得自己也能赚钱,跟着别人的路走。结果,出现了现在的杨柳树“兵败如山倒”的价格恐慌性暴跌。


但是,很多人依然不以为戒,国槐、白蜡、云杉等还在延续前者轨迹。同时,对于价格下滑的品种则完全是另一种态度,苗价一跌就开始恐惧,一恐惧就立刻放弃,完全没有考虑市场需求的变化和苗木供应量的增减。其实,从行情的谷峰到谷底,时间和空间中还有很多缺口。


二、“安享现状”思维


主要表现在部分从业时间稍长的苗木人身上,“青蛙”安享现在市场“温水”中,一些品种在本地市场有生产和需求,却被外地生产的产品占有。而出现这样的变化后,从业者却依然还是小富即安心态,不去从技术、规模、客户价值等方面进行学习培育,不作为。


还有一些苗木经纪人依然陶醉在转手即获利的简单操作中,没有与时俱进的心态,等到各种信息逐渐透明及竞争对手变得成熟与强大后,才追悔莫及,无力回天。


三、“舍本逐末”思维


只重视销售,到处选择媒体和宣传途径,却忽略了行业生存的根本——苗木产品,忽视了需要踏实的市场考察、局面拓展、产品定位、科学管理等最重要的本。虽然各种新的营销方式不断推陈出新,但是只要是产品到位了,营销将不再困难。


四、独善其身思维


以为自己做最可靠,最有收益,以一己之能逞强,不知自身弱小。在当前的市场形势下,小规模经营者需要各自发挥优势,开拓局面,抱团发展,整合协作才能走得更远。从市场、产品、资金、管理等方面共同合作,才能在夹缝中开拓出一片天地。


五、事业思维


现在已经有一部分企业通过多年的成长,认识到苗木是个复杂的系统行业。但是在西北地区还是有非常大的产品空缺,这部分人已经在努力把苗木行业深挖细做,正在迎头跟进。通过增强自身在区域内的影响力,他们也在打造更具发展力的产品。未来西北地区的优秀苗木企业,很可能从这些从业者中脱颖而出。


六、使命思维


西北地区已有几家企业开始培育更适宜本地立地条件、满足多种功能的优质适生苗木,如满足盐碱地、干旱、瘠薄、彩叶、抗风沙的苗木,通过引种、驯化、区域试验,推广展示这些树种。这样的从业者拥有了生态型思维,有使命感,值得赞赏。


每个企业在不同的行业发展阶段都有不同的思维方式,但是如何才能可持续的经营和发展?衡量的重要标准是让想法落地。在领航花木看来,把苗木生产经营的先进理念与自身条件及区域发展特点紧密结合,通过各种方法促使理念落实到苗木经营管理之中,并产生经济效益与社会效益,同时,苗木行业的“四度思维”也非常重要,即宽度、深度、热度、速度,在经营中逐步学习、凝练、实施,定会在未来得到价值体现。

 

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